2021年最后一个月，贵州毕节市，倒水河畔紧邻百里杜鹃大道与百年翰林馆相向而立的“西派·澜岸”项目，高耸的楼房，气派的门厅，整洁的院落，穿插着仍傲立初冬的花草树木，道旁一条笔直可见的雨水槽尽显设计者独有的匠心和周到，这静静的院落正虚位以待，热情期盼着业主的入住，不久后，它将迎来交房的关键时刻。

这正是“品质铁建”品牌与管理输出的毕节样板。

（项目现场图）

携手 相向而行

时钟倒拔到三年前。彼时，这里除了几十间待拆的民房就是一片荒芜。毕节中交集团通过“债务换资源”的方式取得该土地的开发权。拿到资源的中交集团一时有些茫然，按照城市规划，这里依山傍水，将成为未来城市发展的人口聚集地。

作为一个深耕高速公路、铁路等交通基础设施建设领域的专业公司，对房地产市场除了不专业外，还不知道如何去开发，如何去经营，如何让这片土地成为经济增长点，更不要提打造城市“新名片”了。

虽然手握土地这样的资源，却不能简单的通过出让来变现，而是需要不断探索如何通过开发来获得更大收益。

对于毕节交建来说，来到了选择的“十字路口”。自己来开发，没有经验可循，没有队伍可建，甚至连该如何着手都是困难，更不用提品牌效应了，显然自己投资建设风险很大，收效甚微。

此时，中国铁建地产贵州公司在贵阳市开发的“国际城”项目，盛享美誉，受到了市政府和广大人民群众的一致好评。

贵州公司一班人正朝着深度挖掘城市发展的道路高歌猛进，抢占“贵安”新区的商机，启动“大数据中心”的新篇，规划着“铁建城”的蓝图。

（项目实景图）

远在贵州西南边陲的毕节中交集团，通过政府引鉴，广泛调研，深思熟虑，毅然把合作的橄榄枝伸向了具有光荣革命传统的中国铁建地产集团。

此时，中国铁建地产集团在房地产行业的发展正如火如荼，从工程建造到房地产开发，围绕“人们对美好生活的向往”，打造出一个个精品，“西派系”“语系”“国际系”“梧桐系”“原香系”布局全国40个城市，锻造出了一个个优秀的开发团队，在祖国的大地上建造起一座座高楼大厦。两个素未谋面的企业一见如故，开启了一段合作共赢的佳话。

抉择 来自信心

为了做好这篇合作共赢的文章，中国铁建地产集团从上到下高度重视。先是派出“先遣队”深入到现场，实地考查了解情况，掌握第一手资料，紧接着就是组建团队，有针对性的开始筹划安排。

项目总经理卢兵说：作为输出管理的模式，没有现成的经验可以参照，没有可以拿来就用的“样本”。说实话，一开始的合作完全是没有方向的，不知道该往何处去，也不知道要达到什么样的目标，会有什么样的结果。一切的一切，都来源于公司领导坚定的信心和决心，来自于项目团队坚定的意志和毅力，来自于合作方的理解和支持，来自于对市场深入的调研和了解。

项目副总经理杨洪刚说：我们刚来到毕节时，有关机构给到的信息是：毕节的房地产存量400万方，年去化能力不足100万方，再去开发房地产无异于“新鞋走旧路”，不会有出路。

为此，项目一班人在卢兵同志的带领下，既到楼盘开发现场，掌握第一手资料，也深入社区听取当地居民的看法想法，既加强与政府的沟通，弄清楚城市未来发展的总体定位，也坐下来科学分析市场的容量存量，去化的能力，目标意向客群的来源。

项目一班人认为，毕节作为贵州省人口最多的地级市，又处于云贵川三省的交通节点，未来发展潜力巨大。市政府全力打造的“百里杜鹃”大道就是毕节的“长安街”。项目区位优势明显，双方合作的前景广阔，未来可期。

（项目区位图）

品质 源于打磨

台子搭起来了，要唱“哪出戏”，怎么唱好戏，成为项目团队的面临的第一个课题。从当时的市场环境和城市定位上来看，团队首选“语系”产品，经过深入探讨，分析对比，结合城市未来发展空间，在集团公司领导、贵州公司领导的亲自参与下，最终把产品定位于“西派”系。“西派”产品秉承“城央首地，致臻生活”理念，引领高端生活方式。

开工没有回头箭。铁建这个品牌，既是招牌，更是付出。如何让这个品牌更加完美的呈现，项目团队盯在现场“挑毛病”，跟着进度“找差距”，高瞻远瞩“定方向”，扑下身子“寻目标”，落到实处“卡标准”。“户型不对，改”“厅台格局不足，加”“立柱效果不好，拆”“甚至于公共空间的雨水道不直，都要重新返工”……。这还不算什么，难办的是，本来计划先做“洋房”再建“高楼”的，拆迁迟迟未成。

经过一番谈判，边建高楼边盯拆迁，用高楼的速度和品质，用先期的开放的“样板”和“标杆”给政府、给市民、给合作方带来眼前一亮的感觉，带动拆迁的如期完成，树起铁建的品质。

未来 见证初心

毕节“西派·澜岸”，历经三年，如今天成。2020年9月24日，时任贵州省政协副主席、毕节市委书记周建琨带领市委班子成员、毕节多个部门一把手，如期出现在建设运营中的“西派·澜岸”现场，详细听取了项目合作模式、品牌建设、区位优势、整体规划、配套设施、销售情况和物业等情况介绍。追寻铁建品牌文化，探索地方国企改革路径。

如今，这个“企地合作”的范本，毫无悬念的成为毕节“第一楼盘”，创造了“开盘即售罄”的神话，更成为当地人津津乐道的街头话题。

作为毕节市属国企深化改革的成果之一，毕节交建集团通过这个项目的合作，在增加营业收入和利润的同时，不断提升投融资实力，补齐自身短板，扩大经营规模，增强盈利能力，以投促融，盘活资金。

集团主要领导感慨的说道：我们是借了中国铁建地产这艘船，实现了“出海”的愿望，找到了新的发展方向。

“西派·澜岸”项目成功的背后，中国铁建地产不仅体现了责任央企，主动融入和服务当地经济社会大局，还为自己走出了一条全新的发展路子，在传统房地产开发的基础上，拓宽业务渠道，打造品牌的价值，把中国铁建的故事讲述到祖国的大江南北。

（项目实景图）

“西派·澜岸”项目凝聚了铁建人的“匠心”精神和情怀，而市场反映就是对“品质铁建”的最好检验。

项目的销售速度、销售业绩、在当地的美誉度，见证了国企的初心和责任，成为中国铁建文化品牌绽放在祖国西南最生动的实践。